第三部 第二十五章 客户决定价值（第2 / 3页）

如果檀山公寓的最低售价定在八千以上明都苑的房价维持在六千五到七千之间将没有问题。

王传明的心思稍定又说道：“能不能让星湖旗下地分店重点推荐明都苑的房子？”

进入十月星湖置业下辖进行房产租贷与置换业务的分店扩张到五十六家下属员工三百五十余人其中包括房产经纪人一百二十多人强大地销售网络与销售能力不仅体现在二手高档房源的置换上在新楼盘、在天逸园地销售中也得到充分的体现天逸园与星湖合作的三个月期间８o％的售出房产都是由旗子下分店推荐出去的。当然天逸园为此多付出２.5％的佣金。

多付出几百万的佣金却可以极大促进销售降低销售成本加快资金回笼的度这是所有的开商都乐意而为的事情。

星湖实业在从事房产营销的同时不遗余力的铺设销售网络不单将星湖置业的赢利都投入到再次扩张之中还从月牙湖项目赢利、天逸园项目赢利中工抽调出一千五百万的资金用于旗下分店的扩张。

“客户决定？”王传明不解的问“檀山公寓准备搞房价调查？”

“呵呵”林泉轻笑起来“这个月底省报要举行一次征文大赛给定的题材就北京路三十八号。听王总这么一说搞一次房价调查也很必要。不过不需要这么严肃搞一次以‘我猜檀山公寓楼价’为主题的活动。看看在市民想象中檀山公寓可以卖出怎样地高价？”

王传明让林泉彻底击败哪有定价完全没有底的营销老总？但是又不能否定他在月牙湖项目、檀山项目上近乎于天才地表现王传明小心翼翼的说道：“九月同期销售数据统计出来了整个高档房源的销售受到檀山项目的明显抑制比去年同期下降４o％明都位于檀山公寓的边上受到的影响更厉害开盘三个月售房率才1o％……”

“哦”林泉不解的看了王传明一眼“王总有些担忧？”

“天山路地两处高档楼盘跟我们明都同时推出售房率有２o％说实话我心里有些担心……”

如果檀山项目再度获得成功这种模式将让星湖牢牢的霸占住省城房产营销业的霸主位子。开商都知道星湖才是最合适的合作伙伴。

林泉笑了起来：“不如这样明都1o％的房子星湖吃下来让明都的售房率也提高到２o％？”

星湖吃饭自然是基价吃房王传明哪里愿意摇摇头笑道：“总不能风险都让星湖来承担。”

林泉说道：“檀山售价能定多高我心里没底能定多低我还是有一定把握的王总可以不用担心。”

“八千？”王传明小声试探性的问了一句。

“哦。”林泉含糊的应了一句。