第三部 第三十五章 与方楠之间的尴尬（第2 / 2页）

星湖地产拥有a级开资质北京路三十六号别墅正在进行内部装潢与外部庭院建设与建行合作的开公司也属于星湖地产名下另外星湖地产管理者总价值接近一亿的房产。

星湖物业的变化不大现在四家高级物业公司但是这四家是星湖物业的培训基地可以迅分殖出第五家、第六家。

２ooo年星湖实业可以说是员工招聘年每个月都在招聘。现在星湖实业拥有八百名员工当然八十六家分店就占去多一半地比例。

２oo1年却是员工培训年星不员工对公司最深刻、最恐怖的印象就是你稍有点空闲时间就会给拉到总部去参加这样那样的培训难道的五一、十一休假还有公司规定的一周休假却都给搞成什么旅游训练营唯一的区别就是每人可以携带一名伴侣参加这样的训练营。不单普通员工如此连高级行政主管也逃脱不了这个厄运与省立国商合作公司内部举办的mＢa培训班在三月上旬正式开班公司所有高级主管、高级主管推荐的四名重点培养对象享受着一万一天地昂贵培训教程。

与此同时进行的是公司管理体系认证虽然很多人看不出公司管理体系认证回给公司增加多大的名誉但这些都是林泉早就确定下来地目标就是通过这次认证让管理的思想深入到高级主管和即将成为高级主管地心中让公司的管理变得更规范。

林泉还是让方楠将星湖实业这个月的报表哪给他看。

檀山公寓售出率达到９o％售价稳定的维持在一万四、一万六、一万八星湖实业再次获得赢余分成四千万至此星湖实业从檀山项目上已经获得两亿三千万的直接分成收益。

但是檀山项目给星湖实业带来的好处远不止如此。

星湖营销接手的那处楼盘在星湖实业的优势资源作用下销售势头旺盛还没等到五月销售旺季开盘短短一个月的时间就预售出去２３％分店销售网络的优势再次得到确认。

这种模式也是其他营销工作无法复制的星湖营销每个销售旺季只接手一到两处楼盘的营销星湖营销收取的佣金高达８——1o％就算这样高昂的收费上门来求合作的却远不止一见也让星湖营销能够选择最有利、最能获利的开商合作。星湖营销秋季与明年春季、秋季的三宗楼盘已经接到手总销售面积达３o万平方米今年秋季楼盘的佣金为８％明年的两处楼盘要全盘接手前期的规划、策划等事务佣金比例为1o％。

自然参与mＢa班的学员也是体系认证的骨干他们进入三月连睡觉的时候都被压榨。这时候他们就特别羡慕静海分部以及开公司的人当然林泉逐渐恢复精力之后培训与认证的风暴也席卷到静海分部。林泉让公司两不高级商务车负责接送静海分部与开个四的高级主管周末往返静海与省城。

相对于其他渐渐走入佳境的部门与分公司骆情负责的人力资源部成为新一年度最忙碌也最混乱的部分。

顾良宇出任常务副总叶经强出任为副总李梅为财务总监静海分部的级别上调一级成为星湖实业静海分部钱薇出任星湖实业副总经理兼静海分部总经理张婷为星湖实业财务副总监静海分部财务总监开公司财务总监。

代销的楼盘一般售房率达到８o％星湖营销就开始逐渐撤出最后的5％——1o％的尾盘将由星湖地产吃下去通常在星湖营销介入项目的前期星湖地产会要求以低价吃下5％——1o％的内部认购房这一部分连同尾盘都会交给星湖置业旗下的分店进行销售。

尾盘一般都是在小区里位置比较差、套型结构不是很合理的房子开商急于现脱身通常会以很低的价格进行清盘。拥有这么强大销售网络的星湖实业自然可以通过星湖地产将尾盘低价吃下星湖地产不仅仅吃星湖营销代销楼盘的尾盘还四处寻找其他高档小区的尾盘。由信息调研部给出综合评价再由星湖地产果断出击。在很长地时间内销售尾盘与内部认购房产成为星湖地产与星湖置业最重要的利润之一。

星湖置业扩张到八十六家分店就停下急促扩张的脚步开始巩固战线进入三个月时间的整顿这些分店已经能稳定赢利不需要总部反哺。

八十六家分店最先销售与推荐给看房人的就是星湖地产的房产这部分利润最可观差不多达到1o％到２o％。其次是签订全权委托代销合同的房产这部分房产与投资人约定出售房产的基价出部分由星湖置业参与分成这部分利润率一般在5％到1o％再次就是星湖营销接盘代销的房子这一部分地房子不仅协助星湖营销地业务还有获得较高的佣金（２％）最后才是那些只将房源挂到分店的房产星湖物业从中只能获得少量的佣金（1.２5％）。

星湖置业只接受月租过两千的租贷业务这部分佣金更低相比较投入的人力物力几乎没有利润可言。但是可以甄别、吸引大量的潜在的高档房源客户也必须要从事开展壮大地业务之一。