301 有谱(第3 / 5页)
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这和矛台如出一辙!
很多人都说,现在年轻人不爱喝酒了,为什么矛台销售与日俱增?
很简单,高端市场需要它撑面子。
请领导吃饭,总不能摆啤酒可乐吧?
当市场认同它的奢侈地位之时,只要不犯大错,这种心理捆绑的威力,将是其他竞争者,难以逾越的天堑。
石余柱能够从谷底爬起来,可以说就靠一种产品脳白金!
他当初手里,其实有很多保健品,之所以选择脳白金,原因很简单,它见效快!
它核心成分是催产素,呃,这个名词跟生育没关系,这是一种脑分泌助眠物质。
因此老人喝了,睡眠确实会有立竿见影的效果。
其次脳白金的营销成功,跟那句被无数人吐槽的万年不变广告词,也有关系。
常东举的这两个例子,赫然阐明了他的观点。
“速食包的营销目标,不应该是外卖店家,否则这就是良心之争,打死我们也竞争不过他们!所以我们只能通过消费者进行倒逼,就像脳白金倒逼老人子女一样。”
常东做了最后总结。
原来,石余柱走访市场发现,目标客户,也就是老年人,其实大多囊中羞涩,舍不得购买。
他还发现有的老人想喝,手里又没钱,咋办?于是故意把礼盒摆在客厅最显眼位置,提醒儿女。
这个发现,令石余柱意识到,营销目标不能是消费目标,否则营销错了方向,老人再心动,囊中羞涩,也没办法。
所以他发明了那句不忍直视,却十分卓有成效的广告词!
它把营销目标,对准了消费目标的儿女,利用特殊心理,捆绑销售。