第168章 谈妥（第1 / 5页）

1分钱的差价谁都不会在意，但少1分却容易让人产生更优惠的错觉。

而对于王青山来说，他保底5成利，有望6成利，这比单纯的赚广告费强多了。同时还嫁接了投资风险，创造了捆绑钱家的机会。

对比自己独自去卖，在金钱上难说亏赚，但诉求上肯定是赚了，就看怎么想了。

钱家主算了算，单从利益层面来说，只要定价合理，比单纯卖糯米肯定要强得多。至于心理层面，与王青山所料差不多。

所以，他算是接受了这个分配方案。

“不卖糯米的事，我们家干不出来。”钱家主表态1句。“咱们还是谈谈分成的事吧？”

不是钱家主不想独吞这项生意，他怕王青山会抢生意，到时肯定竞争不过。

有专门干餐饮的李家这个前车之鉴在，他不得不考虑这个问题。

“那你是自己加工还是……？”王青山问道。

“如果交给满春饭店加工呢？”钱家主不答反问道。

想了想，他继续问道：

“那你所说的利润分成，是指扣除材料费之后的纯利润吗？”

“钱家主，你这样说就没诚意了。”王青山回道。这样算的话，他的利润空间下降了，所谓的嫁接风险就不成立了。

“按4321的比例分怎么样？”王青山详细解释道：“你出材料分4成，满春饭店加工费分3成，我的推广费分两成。另外那1成算是销售提成了，谁卖出去的就给谁。”

这个分配比例是有讲究的！

钱家出资拿最高是理所当然，不然不管利润如何，钱家主都会意难平。

何况还留有1成的销售提成在那，有了这段利润空白在，就意味着钱家有可能1家独占1半的份额了，钱家主心理上更容易接受1点。

这就跟后世的商家，为何总喜欢把商品定价成有角有分，而不是有0有整，是1样的道理。