第一百零七章 商机 无处不在（第2 / 3页）

方翔说的是实话，要想批量生产，必须有足够的黑疙瘩，在此之前，说什么都是白饶。

“这样啊？”柳厚颇有些遗憾，察言观色之下，觉得方翔不似是推拖之语，稍稍有些放心，笑哈哈的道，“行！那我就静候方老弟佳音了。”

双方交换名片后，柳厚异常客气的将方翔一行人送出了鸭王记，热情的挥手作别。

‘哈，商机真是无处不在。’能将张记咸蛋扬光大，是张家祖祖辈辈的心愿，眼下机会摆在眼前，方翔很有些兴奋，‘看来有必要进一趟大奇山，去寻找一下那神秘的黑疙瘩，如果能摸清它的来历就最好不过了。’

……

柳厚笑容越灿烂，望着方翔，异常诚恳的道：“方老弟，咱们进里屋详谈，如何？”

办公室的里间布置简单，只有一圈沙跟一张书桌，方翔瞧得清楚，书桌上有一枚吃剩的张记咸蛋。

柳厚也不再啰嗦，而是直奔主题，拿起办公桌上那半颗张记咸蛋，笑着询问方翔：“方老弟啊，这咸蛋是你自己腌的？”

方翔点头，柳厚喜上眉梢，嗯啊几句，似乎在想着合适的措辞，其实柳厚这一开口，方翔已经大致明了柳厚邀请自己的本意，心中也是砰然一动，又不着痕迹的加了一句：“这咸蛋是我根据秘方自己腌制的，只此一家别无分店。”

柳厚微愣，转而失声大笑，“哈哈，看来老弟也知道我要说什么了。我此番邀请你上来，就是要跟你谈一下合作的事情。我有意从你手中购买这咸蛋，就是不知道你能不能大批量供应。”

柳厚目光灼灼，期待着方翔回答。方翔沉吟不语，柳厚微微着急，忙道：“你这咸鸭蛋，味道那叫一绝。可如果想在市场上打响口碑，可也不是一件很简单的事情。毕竟从销售点的铺设、销售团队的组建、广告的投入到市场铺货等等这些综合起来是一笔很庞大的费用，需要各种各样不同的人才，而很多时候，有好产品未必代表有好市场，得不偿失的事情屡有生。老弟如果资金雄厚、手下能人无数，老柳我自当是没话说，如若不然，我们的合作可是一件双赢的好事。”

柳厚其貌不扬，可娓娓而谈却是有理有据更是煽动力十足，见方翔摆出一副侧耳聆听的架势，柳厚精神大振，朗声道，“我来解释一下咱俩的双赢。我鸭王记开店也有十三年，掌握了大量的客源。第一步，你我合作，我拿出我这个成熟的平台、销售咸野鸭蛋，一开始只是以菜肴的形势出现，客人们吃的好了，这咸蛋的口碑就会自然而然的建立，这个过程，你我各得利益。第二步，等到了市场的接受度变得比较理想的时候，咱们就合作出售咸蛋，侵占咸蛋市场。”

方翔虽经商不久，可细细琢磨也想的明白，柳厚说的第一步易于实现，第二步却仅仅是纸上谈兵罢了。

能借助柳厚的平台，利用咸蛋多赚一份钱，方翔自然是喜闻乐见，只是他心中有难处，所以没有急着开口，柳厚只以为他在琢磨价格的问题，豪爽的道：“价格方面好商量，这野鸭蛋虽然比高邮鸭蛋份量小，可味道却强的多，老柳我开出的价格，绝对不会比高邮名牌咸鸭蛋低。”

方翔没有松口，柳厚自然也就不方便把价格说的太死。方翔微一思忖，正色道：“柳总，我做的咸蛋，目前在工艺上还有一点小小的缺点，不适合大批量生产，这样吧，我回去研究一下，等攻克这个难关后，我们再来谈合作的事情。”